在某一家大型的外贸公司中，领导将小霍、小玉和小罗分配到了一个小 组，让他们负责一个项目的对外谈判。
在这个项目组里面，小霍与小罗是负责这项任务的骨干力量，而小玉基 良上就是一个跟着大家去工作与学习的小配角。小玉虽然在业务能力与对 卟谈判经验方面确实比不上小霍与小罗，但是小玉的英语水平那可是相当出色的。
他们三个人到了外地之后，进行了一场极其艰难的谈判。单单为了谈判 的价格，他们就制订出了好多方案。当然，小玉通常情况下都是小霍与小罗 之间争论的忠实听众。小霍与小罗在谈判上都有比较丰富的经验，于是都有 各自的见解与看法，有时候甚至为一个小小的问题也会争论得面红耳赤。
后来，在谈判正式开始后，小霍发现，自己在开始实施自己的方案时， 虽然小罗的意见相左，但还是能够积极地给予支持与配合。于是他们在谈判 *始终能保持一致对外，谈判的进展还是非常顺利的。
当然，对方肯定是不甘心被小霍牵着鼻子走。于是在最后关头又调整了 谈判的思路，要求小霍所在的公司满足他们的优惠条件，而且时间定为三天 之内，一定要给予他们答复。对方这个突然的变化，让小霍他们顿时陷入了 困境之中。
面对这种情况，他们也不知道究竟该怎么办，于是打电话向领导请示。 可是领导给他们的回复也是很简单，意思是既然他们三个人已经组成了一个 团队来负责这次外贺谈判，就不应该再来寻求外援，而应该积极地根据眼前 的情况拟订出方案，并且马上实施。因为不管领导有多么大的能力，可此时 的他却没有在谈判的现场，所以根本就不知道谈判现场的具体情况。
小霍便只能跟小罗、小玉一道商量着对策。对于对方突然提出的这个期 限，小霍认为这不过是对方在关键时候的“困兽一搏”。他对小罗说：“你想一想，如果我们在三天之内不答应他们所提出的优惠条件的话，那么他们 在三天之内也是不可能找到谈得比较成熟的合作方的。如果我们答应的话， 公司就会有大量的资金白白地流失掉。”
小罗并不这样认为。在他看来，对方只给出三天的期限，要求在三天之 内作出决定，我们就应该从各种不同的角度来再次检测一下对方的提议。可 以在期限截止之前，尽早地向对方提出缓和的做法。如果可能的话，还可以 按照对方的意愿，再重新订立一个期限。这样做的话，就可以避免成为对方 已设定的期限的牺牲品了。
可是小霍并没有按照小罗的想法来跟对方交涉，而是非常果断地向对方 表明了态度：这次的谈判只能按照原来的条件实施。令人惊喜的是，对方果 然按照小霍之前的谈判条件签约了。
可以说他们的这次谈判是非常成功的。回到公司之后，小霍、小罗与小玉都受到了领导的嘉奖，而且得到了一笔丰厚的奖金。当小霍打听到小罗与 小玉得到的奖金与自己的是一样多的时候，心里非常不高兴。领导就对小霍 说：“虽然说这次谈判确实是按照你的方案进行的，而且取得了成功，但是 对于一个团队来说，你们三个人的功劳却是平等的。你看，小玉负责了你们 三个人的全部执行安排，而且经常在你和小罗之间打圆场，弥合裂痕。而小 罗在最后所提出的方案也是非常稳妥的，在关键时刻给你提出了另一种谈判思路。所以，对于你们三人奖金的分配也是合理的。”
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